中国目前的VoIP还存在着很多问题，而国内市场又迫切需要发展VoIP这种更加廉价的通信方式。很显然，发展VoIP对于传统运营商、新兴电信运营商和互联网企业，都带来了巨大的挑战和机遇，也将影响电信产业的格局。
宽网信科技（北京）有限公司COO余辉：
大家好，刚才给大家介绍一下公司情况，我们主题演讲时间有限，我今天想用有限的时间里面展开讲三个问题：一个是我们的VoIP。这个市场我们的环境到底怎么样，有没有前景。第二个，讲一下，针对中国的VoIP市场，我们市场环境和我们现在所存在的问题。第三，我们讲一下在这一种环境下，我们的对策，我们的方法。
先讲第一个问题——环境大家看过一部电影叫泰坦尼克号，开头的时候，女主人公，那位老太太看到模拟沉船的情形，说了一句话，说模拟很真实、很像，但是身临其境是另外一个样。作为中宽网信，把我们对这一个行业的趋势，我们的体会也给大家交流一下。从整个VoIP行业来看，电信行业，在1899年，贝尔发明了电话机，现在电信业给世界带来了巨大的变革。60年前计算机诞生了，当时我们的电子管计算机有几个房间这么大，到今天为止，我们一个小的计算器的功能都比当时的计算机功能强。十几年来，我们的互联网宽带发展到今天，令我们整个世界，整个产业的环境产生了巨大变革。
这几个行业，到今天为止，发展到一个什么样的情况。电信产业经过100多年，世界的主要的电信运营商收益不太佳，世界最大的贝尔公司，在美国也被收购了。这是电信的整个情况。过去电信所能够提供主要的技术手段，包括交换机，包括通讯主要的技术，通过今天的计算机，我们通过软交换今天的互联网都可以实现。所以从整个技术发展的角度来看，发展到今天，我们计算机和互联网的技术完全已经可以替代传统的电信业务。所以，从技术的角度，我们可以肯定地说，整个VoIP及整个NGN，整个网络融合业务符合我们三个代表第一个代表，符合先进生产力的发展方向。
从另一方面来说，我记得去年清华大学创业研究中心有一个高建主任，当时给我看了一篇文章，关于创新的文章，文章里面谈到一个问题，就是老的技术和传统的技术，这一个技术有一个文法，有一个界限。老的技术，无论如何改造，它的功能都不可能超越我们现在的界限值，要超越，必须通过新的技术，创新型的技术。这一个新的技术，很容易达到和超过界限值，。我们NGN这一种新的业务和新的技术，很容易超越我�**ゴ车缧诺囊滴瘢芄惶峁┪颐谴车缧乓滴裥矶嗖荒芴峁┑囊滴瘛�
举一个例子，2004年的时候，我们去美国麻省理工学院上课，当时有很多同学，在教室里面，我带着我们带话机，直接插在桌子的宽带上，下课的时候，我们同学就拿来打电话。当时用手机是一分钟7、8块钱，很贵。所以，从我们这一个角度来讲，我们现在整个环境，我们整个NGN，这个技术的发展，到了现在这一种层次，很多过去传统业务所不能提供的技术，不能提供的业务，我们现在的技术，我们都可以提供。今天我们论坛叫“融合”，融合的话，从技术的角度，从我们运营的角度，从我们用户需求的角度来看，都提出我们要进行融合，我们的企业用户，过去要谈我们需要降低成本，今天可能需要和他的ERP系统和他的办公自动化要结合，明天提出来通过你给我提供的服务，我们要盈利，它要产生收益，这一些新型的技术要求和业务，传统的技术是无法实现的。NGN软交换的技术可以很容易来实现这一些业务。
从第二个方面来看，我们今天所发展这一些VoIP业务，符合三个代表第二个方面，就是符合先进文化的发展方向。
最后一个方面来看，我们所提供的这一些业务，老百姓欢迎的程度，我刚才讲在美国，包括在国内，所提供业务的资费非常的便宜。比我们传统电信业务便宜很多，而且能够提供很多附加业务。所以老百姓非常地欢迎。当时我们有一个用户，他问我，说你们的业务这么便宜，电信运营商他们愿意不愿意。我们的老百姓他们习惯了电信运营商对他们的高压的垄断，他们觉得这么便宜不太相信，很多人不知道。实际上这一些服务应该是他们应该享受到的服务。
所以一旦我们的用户，我们的老百姓知道我们能够提供这么便宜和这么低廉的服务，他们一定会非常地欢迎的。所以，从整个产业发展来看，符合三个代表第三个方面，符合广大人民的根本利益。这符合三个代表，也符合整个市场的发展的环境，符合规律，这一个业务一定会蓬勃发展。这是我们得出的市场的第一方面结论。
中国国情来看，现在有几方面问题。
第一，我们有六大运营商一统天下。
第二，产业环境我们没有信用体制，我们老百姓在网上支付很困难，我们有一定品牌，但是很多人烂用。这是在信用体制上，我们很难做到后付费。
第三，现在几大运营商之间互联互通经常砍电缆，这是我们非常恶劣的环境。
还有一个环境是信产部的产业政策，现在信产部产业政策是什么样情况呢，过去也有文件，这一些文件我们经常看到，有的时候看得不是很明白，有的时候看得糊涂。这样的环境导致我们整个市场和我们业务发展的滞后。
这是四个特点，最后中国市场还有一个特点，这是个好的特点，为什么这么多恶劣环境还有这么多企业想进入，是因为我们蛋糕太大了。目前我们的产业，我们整个用户的数目有8千万宽带用户数，这一个行业有3千万宽带的企业，这一些潜在用户群，无论�**凇⒐馄笠刀枷虢搿�
我们的对策，在这一个环境下对策是什么呢？
最近一段时间，我把《论持久战》读了读。一个，我们要统一战线，无论是行业内的朋友，包括我们投资界的朋友，包括我们媒体的朋友，我们要支持、宣传、和扶持、培育我们整个的市场。大家团结起来，现在对运营商的一些做法，我们要抵制和宣传和呼吁。
第二，对我们这一个行业同行，我们要发展自己，我们还要消灭敌人，现在我们要采取各种办法要发展，但是我们要规范经营，我们要有这一方面的信用和体制，不要触政策的高压线。
最后，我希望今天讨论的时候，我们充分地展开进行讨论。最后我希望我们所有同行携起手来，共同开创VoIP产业的未来，谢谢大家
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